關(guān)于智能復(fù)合開(kāi)關(guān)你所不知道的事
西安的客戶(hù)在我公司訂購(gòu)了一批智能復(fù)合開(kāi)關(guān)，九月份做的合同，可是不知道什么原因到Z近才付款，中間隔了有一個(gè)多月，可能客戶(hù)的客戶(hù)也是Z近才付款吧，我也沒(méi)好意思問(wèn)，要是問(wèn)多了客戶(hù)覺(jué)得煩那可不好，畢盡沒(méi)有什么正當(dāng)?shù)睦碛伞?/p>
眾所周知，智能復(fù)合開(kāi)關(guān)是用在補(bǔ)償柜里面的，一般少則六八只，多則幾十只甚至上百只，起關(guān)斷電容器的作用，相比電容接觸器要先進(jìn)，使用壽命也長(zhǎng)，當(dāng)然這些好處都要建立在一個(gè)真正的復(fù)合開(kāi)關(guān)上，因?yàn)殡娖魇袌?chǎng)水太深，深不可測(cè)，簡(jiǎn)直讓行內(nèi)人都覺(jué)得逆天。一種偷工減料的復(fù)合開(kāi)關(guān)橫空出世，能讓用戶(hù)無(wú)法發(fā)覺(jué)，甚至稍等一些的人也無(wú)法分辨出真?zhèn)�。還好這個(gè)西安的客戶(hù)是在我公司訂的，要不然他非常有可能買(mǎi)到這種偷工減料的復(fù)合開(kāi)關(guān)。
到底怎么回事呢？
拿交流接觸器來(lái)打比方吧，因?yàn)榇蠹叶际煜に�，這樣說(shuō)比較容易理解。一般接觸器有三組動(dòng)靜觸頭，分別控制ABC三相的通斷，假如我把A相的動(dòng)靜觸頭做成直通的，只有BC相有動(dòng)靜觸頭，通常來(lái)說(shuō)這樣也可以使用，對(duì)吧？對(duì)于廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)就少了一組動(dòng)靜觸頭的成本，要知道好的接觸器動(dòng)靜觸頭都是有鍍銀的，電流越大使用得越多，成本也就越大。
但是由于交流接觸器是一個(gè)大家比較熟知的東西，做點(diǎn)手腳比較容易被人發(fā)覺(jué)，所以這一招在交流接觸器上就不靈了，可是那個(gè)智能復(fù)合開(kāi)關(guān)就慘了。復(fù)合開(kāi)關(guān)里面其實(shí)也是由三組“動(dòng)靜觸頭”組成，只不過(guò)它的三組“動(dòng)靜觸頭”換成了成本更高，也更先進(jìn)的可控硅和磁保護(hù)繼電器了。而這三組可控硅和磁保護(hù)繼電器占了復(fù)合開(kāi)關(guān)成本的80%，假如某些廠(chǎng)家別出心裁地把ABC三相中的其中一相做成直通的，你覺(jué)得會(huì)怎么樣？成本一下子省了近30%��！省下的就是利潤(rùn)啊！
這就是某些偷工減料的慣用手法，而且讓你發(fā)現(xiàn)不了，賣(mài)你高價(jià)不說(shuō)，還給你個(gè)閹割版的。但是這樣的事在我公司就不會(huì)發(fā)生，我寧愿一個(gè)單賺你不到10個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，也不會(huì)給你發(fā)閹割版的。同行的人知道了也許會(huì)罵，放著三十幾個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)不賺，真是愚蠢至極。可是我承諾給客戶(hù)的就一D要給質(zhì)量過(guò)關(guān)的產(chǎn)品，在我看來(lái)利潤(rùn)永沒(méi)有誠(chéng)信重要，過(guò)去如此，今天如此，以后也是如此這是我的原則，這是我的故事。
只是人性始終如此，普通大眾誰(shuí)都喜歡低價(jià)的產(chǎn)品，因?yàn)橘I(mǎi)的永遠(yuǎn)也沒(méi)有賣(mài)的精，同一個(gè)產(chǎn)品同一個(gè)型號(hào)產(chǎn)品你賣(mài)我200而人家只賣(mài)100，到底是你賺的比人家多還是人家的東西太差，作為買(mǎi)方往往會(huì)相信前者。因?yàn)橘I(mǎi)家遠(yuǎn)不知道同一型號(hào)產(chǎn)品的質(zhì)量差別有多大，遠(yuǎn)不知道廠(chǎng)家質(zhì)量底線(xiàn)會(huì)低到哪里。
我公司也有接觸器產(chǎn)品，現(xiàn)在淘寶上也有許許多多的接觸器買(mǎi)賣(mài)，一個(gè)CJX1-1210的接觸器賣(mài)家可以賣(mài)10元而且還包郵，而我們的成本都在12.5元，你說(shuō)這質(zhì)量差在哪里？有多少買(mǎi)家有多少客戶(hù)會(huì)知道其中的奧秘，會(huì)知道其中的門(mén)道。
現(xiàn)在做生意的人底線(xiàn)低到哪里去了你是無(wú)法想象的，這樣一個(gè)賣(mài)10元還包郵的CJX1-1210使用的是合金觸點(diǎn)不說(shuō)，線(xiàn)圈也很有可能是銅包鋁線(xiàn)，甚至鐵線(xiàn)圈也是有可能的，你能想象嗎？合金觸點(diǎn)就連銅觸點(diǎn)都比不上，你說(shuō)它的成本低到哪里去了，這還是一個(gè)可以長(zhǎng)期使用的接觸器嗎？同樣的CJ19-63的產(chǎn)品我公司6個(gè)毫米的銀觸點(diǎn)就是6個(gè)毫米的銀觸點(diǎn)，8個(gè)毫米的銀觸點(diǎn)就是8個(gè)毫米的銀觸點(diǎn)，一點(diǎn)也不減。假如6個(gè)毫米換成5個(gè)毫米的，8個(gè)毫米的換成6個(gè)毫米的，作為客戶(hù)作為使用者你一時(shí)能發(fā)現(xiàn)得了嗎？
許多客戶(hù)想要低的價(jià)格，又想要好質(zhì)量的產(chǎn)品，可是一分錢(qián)一分貨的道理遠(yuǎn)抵不過(guò)追求利潤(rùn)的心理。目前的電氣市場(chǎng)是一種病態(tài)市場(chǎng)�？蛻�(hù)要便宜，因此大批量的劣質(zhì)產(chǎn)品橫行，質(zhì)量差到你無(wú)法想象，已經(jīng)到了劣幣驅(qū)良幣的狀態(tài)。
我認(rèn)為，如果您在乎的是質(zhì)量，請(qǐng)尊重它的價(jià)值。如果您想要的是便宜，請(qǐng)接受它的缺陷 物美價(jià)廉只是一種營(yíng)銷(xiāo)手段。從古到今都是一分價(jià)錢(qián)一分貨，再美的言語(yǔ)也彌補(bǔ)不了品質(zhì)的缺陷，用買(mǎi)蘿卜的價(jià)格永遠(yuǎn)也買(mǎi)不到人參的品質(zhì)。
我是吳越，有任何問(wèn)題請(qǐng)加我微信或是打我電話(huà)溝通，歡迎賜教！
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